Les différents canaux de distribution pour promouvoir votre formation : marketing digital, réseaux sociaux, partenariats, etc.

Pour bien vendre une formation, il faut promouvoir l’offre afin d’atteindre les clients cibles. L’utilisation d’un canal de communication efficace est ainsi indispensable. Le choix est particulièrement large.

• Quels sont les canaux de distribution disponibles ?
• Quelle est leur particularité ?
• Comment les choisir ?

En voilà autant de questions qui se posent ! Dans cet article, on va essayer de faire le point sur les solutions possibles pour promouvoir une formation. 

Les canaux de distribution disponibles

Le canal de distribution est un support qui permet à un formateur de faire connaître son offre de formation. Il est à choisir avec soin afin que le message atteigne l’audience cible. Voici les moyens de communication qu’on peut exploiter.

Le site Internet

La création d’un site Internet reste un choix de communication par excellence. Nombreuses sont les entreprises qui l’utilisent pour atteindre rapidement le public cible. C’est un outil de communication simple et facilement accessible. Il est aussi incontournable.

Presque tous les organismes de formation possèdent un site web. Il constitue une vitrine d’information efficace et une porte d’entrée pour les clients cibles. Les formateurs peuvent en effet vendre leurs offres de formation sur leur site Internet.

Ils peuvent y afficher toutes les informations indispensables aux clients potentiels. Le site Internet leur permet aussi de développer leur marque. 

Le blog

Quoi de mieux qu’un blog pour véhiculer des informations importantes ? Il s’agit d’un canal de communication précieux pour un formateur. Cela dit, il est primordial de mettre à jour son contenu de façon régulière. 

La qualité du contenu du blog est aussi très importante. Il faut faire en sorte qu’il bénéficie d’un meilleur positionnement sur le moteur de recherche. Un blog alimenté par des informations de qualité attire facilement de nouveaux visiteurs. 

Notons que toutes les informations concernant la formation doivent figurer sur la plateforme. De cette manière, les clients cibles n’auront plus à se poser de question. Ils seront alors susceptibles d’acheter l’offre. 

L’emailing

Rapide, simple et économique, l’emailing est un outil de marketing puissant. Il permet surtout de fidéliser les clients. Cela dit, son efficacité est remise en question. Les destinataires risquent en effet de ne pas l’ouvrir. 

Toutefois, il faut souligner que l’efficacité de l’emailing dépend de la qualité de son contenu. Il est crucial que les destinataires y trouvent des informations précieuses et complètes. Il est possible d’y mentionner : 

• le lancement de la formation,
• les promotions accessibles,
• les points qui rendent le programme de formation unique….

Cependant, il faut éviter les campagnes de spam qui pourraient irriter les destinataires. Il vaut mieux envoyer un mail avec un contenu percutant.

Les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux restent un instrument efficace pour promouvoir une formation. Leurs avantages sont nombreux à commencer par leur capacité à toucher une audience particulièrement large. 

En effet, la plupart des internautes utilisent les réseaux sociaux pour s’informer. Il y a donc une forte chance que le public cible tombe sur l’offre de formation. Utiliser les réseaux sociaux comme canal de distribution, c’est aussi se rapprocher des clients potentiels.

 De plus, on peut cerner leurs réelles attentes en analysant leurs commentaires. Pour les inciter à se lancer à l’action, il suffit d’apporter des ajustements ou des modifications au programme de formation. 

Savoir utiliser les réseaux sociaux, c’est aussi important. La règle d’or à respecter est : il faut toujours partager des contenus intéressants et engageants. On peut utiliser : 

• des vidéos, 
• des images clipart, 
• des fichiers audio,
• des témoignages,
• des promotions spéciales. 

Les formateurs doivent maîtriser l’utilisation de ce canal de communication. Ils pourront alors accroître leur notoriété. Ils sont même en mesure d’établir une relation de confiance avec les clients potentiels. 

Le média hors média

On parle ici d’évènements comme les salons professionnels, les expositions et les foires. Ils peuvent devenir des canaux de communication très efficaces. Le fait que ces événements réunissent plusieurs visiteurs est leur atout majeur. Évidemment, il faut choisir un événement ayant un lien avec la formation professionnelle. Il faut bien préparer la présentation des offres afin d’obtenir un bon retour sur investissement. 

Les partenariats ou affiliation marketing

Pour faire connaître une offre de formation, le développement des partenariats avec certaines entreprises est une bonne option. Ce sont des entités pouvant accroître la visibilité du produit et de la marque. 

Il faut s’adresser à un partenaire de confiance. Il peut s’agir d’un professionnel proposant un service de marketing en contrepartie d’une commission. Mais il est aussi possible de s’allier à un formateur professionnel proposant des formations complémentaires. Il faut également collaborer avec des partenaires qui pourraient faciliter la mise en relation avec les profils cibles. 

Organiser un webinar

Il s’agit d’une approche efficace, à condition que l’événement soit organisé avec soin. Le rendez-vous doit être bien préparé et pour cela, il faut annoncer à l’avance sa diffusion. Il est impératif d’attirer l’attention des internautes afin d’obtenir un taux d’audience élevé.

Le choix du support est à faire avec soin. Il est possible d’utiliser des outils gratuits comme Google Hangout, Gotowebinar ou Facebook Direct. Mais pour obtenir un meilleur résultat, investir dans des outils payants est une bonne solution. 

La conférence doit être bien structurée. La présentation du programme et l’annonce de l’offre sont à préparer soigneusement. Le but est de capter immédiatement l’attention du public. Il ne faut pas oublier de parler de la marque. 

Conseils pour choisir les canaux de distribution

Il est indispensable d’utiliser de bons canaux de distribution pour réussir la promotion de la formation. Plusieurs critères sont à considérer comme :

• les caractéristiques de l’offre de formation,
• le client cible et ses principales attentes,
• la stratégie adoptée par les concurrents,
• les coûts de distribution,
• les avantages et les inconvénients de chaque canal de distribution.