Voir aussi : ROI de la digitalisation en formation : Le guide<\/a><\/p>\n\n\n\n Le changement de perspective est fondamental. L’erreur la plus commune est de commencer par lister les formations souhait\u00e9es. La bonne approche est de partir des probl\u00e8mes strat\u00e9giques de l’entreprise. Votre plan de d\u00e9veloppement des comp\u00e9tences<\/strong> n’est pas une liste de souhaits, c’est la solution<\/em> \u00e0 des d\u00e9fis chiffr\u00e9s. Avant de parler formation, identifiez les \u00ab\u00a0douleurs\u00a0\u00bb de l’organisation. Un turnover<\/strong> trop \u00e9lev\u00e9 sur certains postes ? Des objectifs commerciaux non atteints dans une r\u00e9gion ? Une p\u00e9nurie de comp\u00e9tences<\/strong> internes face \u00e0 une nouvelle technologie critique ? Un faible taux d’engagement des collaborateurs mesur\u00e9 lors du dernier sondage interne ?<\/p>\n\n\n\n Pour chaque probl\u00e8me, essayez de quantifier son co\u00fbt pour l’entreprise, m\u00eame de mani\u00e8re estimative (co\u00fbt d’un recrutement, perte de chiffre d’affaires, retards de production…). Votre argumentaire devient alors : \u00ab\u00a0Nous faisons face \u00e0 tel probl\u00e8me, qui nous co\u00fbte X \u20ac. Voici le plan de formation que je propose pour y rem\u00e9dier.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n Une fois le probl\u00e8me identifi\u00e9, votre plan doit montrer comment vous comptez mesurer le succ\u00e8s de la solution propos\u00e9e. Pour chaque grand axe de votre plan, d\u00e9finissez des objectifs clairs et les indicateurs cl\u00e9s de performance (KPIs)<\/strong> qui permettront de suivre l’efficacit\u00e9 des actions. Par exemple, si le probl\u00e8me est la performance commerciale, un objectif pourrait \u00eatre \u00ab\u00a0Augmenter de 15% le taux de closing de l’\u00e9quipe commerciale\u00a0\u00bb. Les KPIs \u00e0 suivre seront ce chiffre de vente, mais aussi des indicateurs de r\u00e9alisation comme un taux d’assiduit\u00e9<\/strong> de 95% aux sessions de formation, un chiffre que vos outils num\u00e9riques<\/strong> peuvent prouver de mani\u00e8re fiable. Montrer que vous avez un plan pr\u00e9cis pour mesurer l’efficacit\u00e9 de l’investissement demand\u00e9 est un gage de cr\u00e9dibilit\u00e9 majeur.<\/p>\n\n\n\n Votre budget formation<\/strong> doit \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9 de mani\u00e8re d\u00e9taill\u00e9e et professionnelle. Ventilez les co\u00fbts en plusieurs cat\u00e9gories claires pour montrer votre rigueur de gestionnaire. Listez les co\u00fbts p\u00e9dagogiques (conception des modules, achat de licences de contenu, honoraires des formateurs externes…), les co\u00fbts logistiques (frais de d\u00e9placement, location de salles…) et les co\u00fbts des technologies et outils<\/strong> n\u00e9cessaires. Cela inclut les abonnements aux plateformes LMS, aux solutions d’\u00e9valuation, et aux outils de gestion administrative<\/strong> comme la signature \u00e9lectronique<\/strong><\/a> et l’\u00e9margement, qui garantissent la conformit\u00e9 et l’efficacit\u00e9 du dispositif. N’oubliez pas non plus de valoriser le co\u00fbt du temps pass\u00e9 par les salari\u00e9s en formation, car c’est un co\u00fbt r\u00e9el pour l’entreprise.<\/p>\n\n\n\n C’est le c\u0153ur de votre d\u00e9monstration pour convaincre votre direction<\/strong>. Il s’agit d’estimer les gains attendus en r\u00e9ponse \u00e0 l’investissement demand\u00e9. Par exemple, pour un gain de productivit\u00e9, le calcul pourrait \u00eatre : \u00ab\u00a0Une formation \u00e0 un nouvel outil peut faire gagner 30 minutes par jour \u00e0 50 salari\u00e9s. Sur une base de 220 jours travaill\u00e9s, cela repr\u00e9sente X heures \u00e9conomis\u00e9es, soit une valeur de Y \u20ac.\u00a0\u00bb Pour une r\u00e9duction du turnover : \u00ab\u00a0Le co\u00fbt moyen d’un recrutement est estim\u00e9 \u00e0 Z \u20ac. Si une meilleure formation manag\u00e9riale r\u00e9duit le turnover de seulement 2 points, l’\u00e9conomie directe pour l’entreprise est de…\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n Une fois les gains et les co\u00fbts estim\u00e9s, vous pouvez pr\u00e9senter le ROI de la formation<\/strong> avec la formule simple : ROI (%) = [(Gains estim\u00e9s – Co\u00fbt de l’investissement) \/ Co\u00fbt de l’investissement x 100. N’oubliez pas de mentionner \u00e9galement les gains qualitatifs, comme l’am\u00e9lioration de l’engagement ou le renforcement de la marque employeur, qui sont tout aussi strat\u00e9giques.<\/p>\n\n\n\n Votre meilleur alli\u00e9 pour un argumentaire chiffr\u00e9<\/strong> cr\u00e9dible est l’historique de vos actions pass\u00e9es. Pour que vos projections pour 2026 soient prises au s\u00e9rieux, appuyez-les sur les donn\u00e9es r\u00e9elles de 2025. Les donn\u00e9es fiables issues de votre \u00e9margement num\u00e9rique<\/strong><\/a> prouvent que les formations que vous organisez sont effectivement suivies, ce qui est la condition de base du ROI. Les r\u00e9sultats de vos questionnaires de satisfaction post-formation montrent que les collaborateurs appr\u00e9cient les dispositifs mis en place. Enfin, la tra\u00e7abilit\u00e9 irr\u00e9prochable offerte par la signature \u00e9lectronique<\/strong> des documents et le suivi de pr\u00e9sence d\u00e9montre une gestion s\u00e9rieuse et rigoureuse, un point qui rassure toujours une direction financi\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n Construire son budget formation 2026<\/strong> sur un argumentaire chiffr\u00e9<\/strong> est la m\u00e9thode la plus professionnelle et la plus efficace pour obtenir les ressources dont vous avez besoin. Cette approche transforme le d\u00e9partement formation d’une fonction support, souvent per\u00e7ue comme un centre de co\u00fbt, en un v\u00e9ritable partenaire strat\u00e9gique qui propose des solutions concr\u00e8tes aux probl\u00e8mes de l’entreprise. Une proposition budg\u00e9taire pilot\u00e9e par la donn\u00e9e, soutenue par des preuves fiables issues de vos outils num\u00e9riques<\/strong>, est un t\u00e9moignage de votre impact et de votre contribution directe \u00e0 la performance de l’organisation.<\/p>\n\n\n\n Pour collecter les donn\u00e9es fiables dont vous avez besoin pour prouver l’efficacit\u00e9 de vos formations et justifier vos futurs budgets, des outils de suivi robustes sont indispensables. D\u00e9couvrez l’\u00e9cosyst\u00e8me Edusign.<\/p>\n\n\n\n La p\u00e9riode de pr\u00e9paration des budgets est un moment de v\u00e9rit\u00e9 pour chaque d\u00e9partement de l’entreprise. Pour les responsables de la formation, c’est souvent un exercice difficile : comment d\u00e9fendre ses ressources et prouver que la formation n’est pas une simple d\u00e9pense, mais un investissement essentiel \u00e0 la performance et \u00e0 la croissance ? Une […]<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":30307,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":""},"categories":[1],"tags":[],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/edusign.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30294"}],"collection":[{"href":"https:\/\/edusign.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/edusign.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/edusign.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/edusign.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30294"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/edusign.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30294\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":30308,"href":"https:\/\/edusign.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30294\/revisions\/30308"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/edusign.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/30307"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/edusign.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30294"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/edusign.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30294"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/edusign.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30294"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"https:\/\/edusign.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/09\/representation-de-l-experience-utilisateur-et-conception-de-l-interface-2-2-1024x683.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n\u00c9tape 1 : Partir du probl\u00e8me business, pas du catalogue de formation<\/h2>\n\n\n\n
\u00c9tape 2 : D\u00e9finir des objectifs et des KPIs clairs pour votre plan de formation<\/h2>\n\n\n\n
\u00c9tape 3 : chiffrer l’investissement de mani\u00e8re exhaustive et transparente<\/h2>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\n\u00c9tape 4 : b\u00e2tir l’argumentaire chiffr\u00e9 : le calcul du retour sur investissement (ROI) de la formation<\/h2>\n\n\n\n
Utiliser les donn\u00e9es de vos outils num\u00e9riques pour renforcer votre cr\u00e9dibilit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n
Conclusion : devenez un partenaire strat\u00e9gique de la performance de l’entreprise<\/h2>\n\n\n\n
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